Mientras Advantage Group International invierte en el fortalecimiento de su oferta de asesoramiento a clientes en Latinoamérica, anuncia el nombramiento de Miguel Angel Calvo, Director Regional de México.
Calvo se une a Advantage con casi 30 años de experiencia en la industria de venta al por menor, fabricación y productos de consumo masivo. En su nueva posición, Calvo usará su conocimiento sobre cómo impulsar un crecimiento regional acelerado para ofrecer conocimientos de primera clase que ayudarán a los clientes de Advantage a construir una cultura de colaboración de las relaciones entre empresas (B2B) para alcanzar el éxito comercial. En esta posición también será apoyado por Ramón Ricoy, cuyo conocimiento de los clientes existentes de Advantage servirá para encajar con el conocimiento estratégico de Calvo y su nuevo enfoque del negocio.
Como ex Gerente General de Atletica, el principal fabricante de equipo deportivo de México, Calvo redefinió el modelo de negocios de la compañía de un esquema familiar a un modelo basado en indicadores clave de desempeño (KPI). Esta experiencia de transformación de culturas, de incorporación de nuevas habilidades y de elaboración de métricas claras de éxito formará la columna vertebral de su enfoque para ofrecer valor a la clientela de Advantage a través del programa sindicado de la compañía el cual es una evaluación comparativa (benchmarking) y de soluciones de escucha personalizadas.
“Estamos entusiasmados de ver la experiencia de Miguel apoyando el conjunto de proveedores y minoristas en México”, dice Félix Suárez, VP, Desarrollo de Clientes y Capacidades de Advantage. “Creemos que su experiencia única y su trayectoria de éxito nos permitirá mostrar lo valioso que puede ser el conocimiento de nuestras relaciones para fortalecer una variedad de asociaciones comerciales. También nos complace que Ramón haya decidido seguir siendo asesor de Advantage, asegurando una transición efectiva”.
El nuevo liderazgo de Calvo y su colaboración con sus compañeros recién llegados al negocio de Advantage en Latinoamérica marcan un nuevo enfoque de la dinámica cambiante de los minoristas y proveedores en la región. Estos nuevos líderes del mercado darán a los clientes servicios de asesoramiento adaptados a los retos y oportunidades de las relaciones.
Durante más de diez años, Advantage ha proporcionado a los proveedores y comercios minoristas (retailers) de México un camino hacia asociaciones comprometidas. A nivel mundial, los proveedores que dan prioridad al relacionamiento con los comercios minoristas (retailers) utilizando los conocimientos de Advantage para mejorar sus relaciones experimentan un aumento promedio de 4.9% de crecimiento en las ventas del año siguiente1. Calvo y el equipo apoyarán a los clientes de Advantage en su esfuerzo para alcanzar este potencial de crecimiento.
Con la firme creencia, y la evidencia, de que el relacionamiento entre empresas (B2B) está en el corazón del desempeño empresarial, la decisión estratégica de Advantage de traer nuevos líderes a México le permite cumplir con su propósito global de ayudar a las empresas a ser mejores juntas.
1 Según los ingresos brutos anuales en dólares de EE.UU. midiendo el desempeño general de los 54 principales proveedores globales durante cinco años (2012-2016).
Sobre Advantage Group International
Advantage tiene la misión de ayudar a las empresas a desbloquear el crecimiento a través de asociaciones. Las relaciones sanas son la base de cualquier negocio exitoso, grande o pequeño. El entorno sumamente competitivo de la actualidad exige escuchar y responder. Hacerlo que tenga importancia ayuda a todos a tener un alto rendimiento. Eso es lo que hemos estado haciendo en Advantage en más de 40 países durante más de 30 años. Ayudar a las empresas a ser mejores juntas. Para obtener más información, visite: https://www.advantagegroup.com/
